¿Qué son los Incoterms y para qué sirven? Explicación rápida

¿Qué son los Incoterms?

Los Incoterms (International Commercial Terms) son términos de tres letras reconocidos internacionalmente, diseñados por la Cámara de Comercio Internacional (ICC), que definen las condiciones de entrega de mercancías en contratos de compraventa internacional. No son normas legales obligatorias, sino reglas voluntarias, adoptadas por vendedor y comprador, que clarifican aspectos clave del proceso de comercio exterior.

¿Para qué sirven?

1. Distribución de gastos: Especifican claramente quién paga el transporte, seguro, y trámites aduaneros, de inicio a fin.

2. Transmisión de riesgos: Determinan el momento exacto y el lugar en que el riesgo (pérdida, daño, robo) se transfiere del vendedor al comprador.

3. Lugar de entrega: Definen el punto preciso donde finaliza la responsabilidad del vendedor y donde el comprador asume la mercancía.

4. Tareas aduaneras y documentales: Clarifican quién debe encargarse de la exportación, importación y obtención de documentos aduaneros.

5. Prevención de malentendidos: Al tener un lenguaje común y estandarizado, reducen disputas y ambigüedades en los contratos internacionales.

Tabla de Incoterms 2025 y su respectivo significado

Características clave

• Voluntarios: Deben ser incorporados explícitamente en los contratos. No se aplican por defecto.

• No regulan todo: No cubren precio, propiedad, calidad o garantías; estos se pactan aparte.

• Versiones históricas: Sujetos a revisión por la ICC desde 1936, con actualizaciones en 1953, 1980, 1990, 2000, 2010 y la última en vigencia es la de 2020.

• Importancia de la precisión: La elección de un Incoterm debe incluir el lugar exacto (por ejemplo, "FOB puerto de Hamburgo") para evitar confusiones.

  
  

Ventajas principales

• Claridad: Simplifica contratos reduciendo cláusulas extensas, gracias a siglas reconocidas globalmente.

• Eficiencia logística: Facilita la planificación del transporte y de seguros, según lo pactado.

• Reducción de disputas: Al especificar claramente los riesgos y gastos, se minimizan malentendidos.

En resumen

Los Incoterms son un conjunto estandarizado y voluntario de términos comerciales internacionales que permiten a comprador y vendedor:

• Saber quién paga qué.

• Determinar cuándo y dónde se transfiere el riesgo.

• Definir el lugar exacto de entrega.

• Asignar responsabilidades aduaneras.

  
  

El objetivo fundamental de los Incoterms consiste en establecer criterios definidos sobre la distribución de los gastos y la transmisión de los riesgos entre la parte compradora y la parte vendedora en un contrato de compraventa internacional.

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